среда, 21 апреля 2010 г.

Школа Бизнеса. 3 неделя

Привет!

А на этой недели мы делаем еще один шаг к будущему многомиллионному бизнесу в ISIF.

Прежде всего, убедитесь, что вы выполнили все пункты 1 и 2 недели. Если это не так, предлагаем вам вернуться и выполнить все с начала до конца. Относитесь к своему бизнесу серьезно.

А всем, кто выполнил задания 1-й и 2-й недели, я как обычно говорю: "Поехали!.."

ЗВОНКИ: как делать эффективные звонки, доводя кандидатов до старта в бизнесе.

1. Зайдите в ваш персональный офис на сайте ISIF - www.isifedu.com , в раздел "Мой бизнес", найдите там программу Go Gold! (пошаговый курс с картинками в виде золотых слитков) и выполните: Шаг 8

2. Сделайте 2-3 записи 1-го звонка с кандидатом. Используйте для записи специальную программу (скачайте "Программу для записи 1-го звонка" по ссылке из раздела полезных ссылок - в правой колонке). Продолжайте тренировать 1-й звонок каждый день сами с собой, со спонсорами и другими партнерами.

3. Запишите 2-й звонок (Рандеву), который будет делать ваш спонсор вашему кандидату (не забудьте пригласить на ваше 1-е рандеву вашего спонсора). Рандеву почти всегда проходит в программе Skype, поэтому используйте для записи встроенную в skype программу "Pamela Call Recorder". Как ее найти? Просто! Нажмите в открытом окне программы Skype вверху кнопку "Инструменты" -> выбираем "Дополнения Extras" и находим в списке "Pamela Call Recorder".

4. Скачайте из раздела полезных ссылок (в правой колонке) файл "Ответы на возражения кандидатов ISIF". Тренируйте эти ответы на возражения сами с собой, со спонсором, с партнерами. Умейте:

- отличать скрытые вопросы от отговорок (отговорки можно узнать, когда кандидаты выдают одно возражение за другим, не обращая внимания на вашу логичную аргументацию), отвечайте только на скрытые вопросы;

- отвечать на возражения вопросами (вопросы создают ВНУТРЕННЕЕ давление, когда кандидат убеждает сам себя, в отличие от вашего прямого убеждения, когда создается ВНЕШНЕЕ давление, на которое у кандидатов почти всегда возникает сопротивление).

5. Делайте профилактику от самой вредной болезни бизнеса - "Телефонобоязни".

Симптомы болезни:
- партнер постоянно откладывает звонки, выбирает "лучшее время";
- партнер занимается в течение дня "важной ерундой".

Как лечить эту болезнь?
- осознайте, что это кандидаты обратились к вам, а вы действуете в ответ;
- будьте на 110% уверены в ценности ISIF - обучайтесь в ISIF min 1 час в день;
- постоянно вспоминайте ваши прошлые успехи, достижения в разных областях;
- проводите мысленную репетицию звонка (представляйте позитивного кандидата на другом конце провода);
- расслабляйтесь физически (зарядка, спорт, фитнесс) - помните золотое правило "физика" влияет на "психику").

6. Постоянно работайте на тем, чтобы стать Профи в общении с кандидатами:

- тренируйтесь по всем направлениям, которые здесь приведены, еще раз - не только звоните кандидатам, а постоянно тренируйтесь в комфортных условиях (сами с собой, со спонсором, с партнерами) - это важно(!);
- обучайтесь в ISIF по курсам искусства общения, убеждения, презентации и др.
- участвуйте на Профессиональных Школах команды ISIFprofi
- купите 2 книги: Максвелл Мальц "Безотказная торговля" в вашем книжном магазине или здесь, а также Зиг Зиглар "Искусство заключения сделок" - тоже в книжном или здесь.

Полезные ссылки:

1. On-line Школа Бизнеса (запись 3-го занятия от 20 апреля 2010 г.)

-----------------------
-----------------------

2. Слайды для проведения 3-го занятия (ссылка на скачивание)

-----------------------
-----------------------


Комментариев нет:

Отправить комментарий